。就像刚才说的,这种小超市的营利不大,如果亏本,再亏也是有限的。
两万块这个数字,李记开还是勉强可以接受的,所以就道:“那你别怕亏钱,我先给你预支四万,你把这场价格战给我打下来,不但要打到他们怕,还要打得他们血本无归!”
乔兰心瞪大了眼睛,“李先生,不,李记开,你是不是疯了?亏两万我都心疼死了,你还要砸四万下去?这是伤敌一千,自损八百的做法啊!我们最后能有什么好处!”
李记开摇头道:“你别急,先听我说,海波杂货店之所以这样做,仅仅只有一个目的,那就是把我们挤走,让他一家独大。既然他已经不客气,那我们还留什么情面,那就跟他拼呗。”
乔兰心道:“可是……”
李记开道:“乔兰心,我跟你说,做生意不怕前期亏,只要能撑下去,迟早能赚回来的!只要能把他挤走,我们绝对能赚回来的。”
乔兰心苦笑,终于不再说什么。
“你坐过来一些!”李记开冲她招招手道:“我跟你说,你也不要一次性就把价格全降下来,你分阶段性的降,一周降一次阶。我敢说你一降价,对面杂货店肯定跟着降。为什么,抢客源啊。可你也说了,他的降价幅度很大。除非他不想活了,否则再降,幅度也是有限的。”
乔兰心美眸一亮,似乎明白李记开的用心,“我知道了,你不但要跟他打价格战,还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分,而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比,肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择,降吧,太亏。不降吧,客源就没了。”
李记开道:“对,我就想跟他赌一把。一个月,我可以砸个四五万,但海波杂货能吗?就算他跟了,那下个月咱们继续砸,砸到他怕为止。”
乔兰心摇头道:“据我所知,海波杂货店的年利润也就是十万左右,一下就亏四五万,他绝对是要疯的。可是如果我们赢了也没有好处。李记开,像我们这样的小超市,想赚回四五万,也得好几个月的。”
李记开笑道:“我刚才说了,目光李放长远些,为的是日后的营利,而不是眼下这一两个月。我想过了,海波杂货店一开始就看我们不顺眼,总是想法设法的找我们的碴,那索性就将他赶跑。等街坊邻里认同我们这个店了,那我们就扩大规模改成大超市。再做个两年,我们开分店,接着是连锁加盟店。最后,集资上市!”
乔兰心呆了,她完全没想到,李记开的蓝图居然这么宏大,好一阵才失笑的道:“李记开,你这个饼画得是不是有点大了。”
李记开没有回答,如果这间超市没他加盟那也就算了。既然他也是其中一个老板,自然不会只
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