“如果冰冰姐觉得这个设计方案很好,那我们就可以开始签合同了?”
苏乐青并没有主动去问范冰冰是否觉得价格合适,因为这样的问题很蠢,就算是任何一个人,听到你问他这个问题,就算你的价格再合适,他也会有点贵了。
范冰冰下意识的点了点头,准备答应下来。
“咳,苏设计师,对于这个价格,我觉得我们还是要再商量一下。”穆晓光干咳一声,堵住了范冰冰的话。
听到穆晓光的话,范冰冰也回过神来,她们还没讲价呢,不能苏乐青多少钱,就多少钱吧,就算她是明星,她的钱也不是大风刮来的。
想到这,她也不出声了,这种谈价的事情交给穆晓光就可以了。
“哦?是觉得贵吗?”苏乐青问道。
穆晓光点了点头,直视着苏乐青道:“总共一千一百多万价格,是不是有点太贵了?”
苏乐青摇了曳:“贵,这个字眼,就要看你怎么看了,有的人买东西,虽然这东西价格很贵,但是性价比高,他就会觉得很便宜,有的人买东西,虽然价格很低,但是性价比超低,那就会觉得很贵。”
“其实只要性价比高,那就不存在贵的问题!”
“冰冰姐这个别墅,两百万能装修,三百万也能装修,但是装修出来的,但是装修出来的效果会有效果图这样的效果吗?显然没有,就是因为知道这个别墅是冰冰姐的,所以我们设计的标准就是按照名流宅的规格来设计的,再加上建筑的改造以及游泳池的一些改造,一千一百万多万的价格,不算太离谱,要知道,现在真正的豪宅设计,一千万只是起步而已。”苏乐青如实道。
在SH,一千万的别墅装修很正常,更不用范冰冰的这栋别墅了。
“我想其他设计事务所给冰冰姐投标的价格用也在一千万左右,有的可能会想要便宜一点,来吸引冰冰姐的眼球,不过最多不会低于八百万,但是八百万的装修和我这个一千一百多万的装修相差很大,而且他们有智能化家居吗?他们有我设计的那套礼服吗?”苏乐青很是轻松的应对道。
从他上辈子开始,他就一直跟客户在讨价还价,这种事情都已经轻车熟路了。
对于讨价还价的客户,只需要抓住两点,一就是让他们觉得性价比高,二就是要出你自己方案中独特的地方,就是那种能够get到客户心里的点。
显然,苏乐青这个方案中能够get到范冰冰的点有很多,其中其它方案都没有的,赫然就是智能化家居以及那套礼服的设计了。
“如果冰冰姐和穆先生觉得贵的话,那我可以作主,设计费给冰冰姐打七折,就当作我和冰冰姐的见面礼了。”苏乐青微微笑道,反正他们公司有优惠活动,只要跟他们公司签合同,设计费都会打七折,还不
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